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        新聞資訊

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        企業培訓:成交的10種方法 (業績提升法寶)!

        時間:2021-03-09 分享到:

        中堅力量企業管理培訓:敢于成交,全力以赴,自然促成!促成成交的10種方法,拿走吧 !



        1、假設成交法



        ——把細節問題提出來,做為締結客戶的方式!

        您是喜歡白色還是灰色?

        您是需要今天下午送貨還是明天上午呢?

        您是付現金還是刷卡?


        2、不確定成交法



        當客戶猶豫不決時:

        ——恩,等一下。我好像記得這一類型的產品已經沒貨了。讓我們查一查看看我們庫存是否有您喜歡的這一型號,好嗎?


        3、總結締結法



        當你做完了所有的產品介紹以后,您在用短短幾分鐘時間,把剛才你向客戶介紹的最感興趣、在意的一、兩點做重復強調。


        4、寵物締結法



        適合于有形的產品;

        是讓客戶實際的觸摸或試用你所銷售的產品,讓他們內心中感覺這個產品已經是屬于自己的那種感覺。


        5、富蘭克林締結法



        準備一張白紙和筆

        左邊寫購買我們產品的好處8——10個;

        (由業務人員引導)

        右邊寫出購買我們產品的壞處(讓客戶自己寫),此時的關鍵是業務人員一定要閉嘴!


        6、訂單締結法



        先拿出預先假設問句法(由淺入深)設計好的訂單或合同;

        接著說:不要緊張,這張單子并不是讓您買東西,只是因為我怕把等會我們討論的內容忘了,所以我想講一些細節記錄在這上面,等我們說完后,如果您不想買。我們就把它扔到垃圾筒里。

        這種產品您是比較喜歡紅色還是藍色?

        您是比較喜歡手動還是自動呢?

        您是比較喜歡外觀張揚還是保守呢?

        ……

        最后使用假設成交法:您覺得我們是明天送貨還是今天送貨呢?


        7、隱喻締結法



        每個人都喜歡聽故事,所謂的隱喻,就是講一個相關的故事給客戶聽,來解決客戶的抗拒點!


        8、門把締結法



        也稱“反敗為勝法”

        這種方法適用于當你用盡所有的努力后,發現客戶仍然不配合,你完全不能說服他,同時客戶也不愿意告訴你他背后真正抗拒你的原因是什么時,這種方法也許能起死回生!歡迎參加《營銷標準化系統建設》答案給到您!


        9、對比締結法



        對比原理是人類的一種知覺原理;

        它影響著人們看待依次出現在面前的兩種事物的區別上;

        簡單的說,對比原理使用時,我們往往會以為兩種事物之間的區別比它們之間的實際區別要大!


        10、6+1締結法



        也稱“問題締結法”

        它就是要你設計一系列的問題,每個問題的答案讓客戶回答“是”等肯定的答案,當然你問的每個問題只見你必須有所關聯!


        以上內容為簡潔版本,詳細內容歡迎參加4月17-18日《營銷標準化系統建設》


        文章標簽 企業管理培訓 企業內訓

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